Blickpunkt:Film

Video

Die Fragen
1. Wie wichtig ist der Lebensmitteleinzelhandel (LEH) für das DVD- und Videogeschäft
a) allgemein
b) in Ihrem Unternehmen?
2. Welche besonderen Anforderungen stellt der LEH
an eine VHS- bzw. DVD-Aktion?
3. Welches Produkt eignet sich im Besonderen für den LEH?
4. Spielt die DVD bereits eine Rolle im LEH?
5. Bitte nennen Sie uns ein erfolgreiches Beispiel einer LEH-Aktion aus Ihrem Hause.







"VHS ist noch klarer Absatzschwerpunkt"

1. a) Unsere Entertainmentprodukte sind Impulskaufprodukte. Der LEH nutzt für sich die hohe Kundenfrequenz, um mit diesen Impulskaufthemen einerseits die natürliche Frequenz zu erhöhen und anderseits Zusatzumsätze zu generieren. Für uns verbreitert das die gesamte Distribution, was für jedes große, bekannte und mit nationaler TV- oder Radiowerbekampagne beworbene Produkt sehr wichtig ist.

b) Die Anforderungen des LEH im Hinblick auf Trade Marketingaktivitäten werden immer größer. Um hier einen besseren Service bieten zu können, haben wir zusätzlich einen Key Account Manager seit 1. Juli bei uns. Das zeigt deutlich, welch hohe Bedeutung auch bei uns der LEH hat.

2. Da die Fachkompetenz des LEH bei anderen Produkten als den unseren liegt, muss die Aktion mit Displays, an den Konsumenten gerichteter klarer Kommunikation und abgesprochenen PoS-Maßnahmen exakt vom Anbieter vorbereitet werden. Unser Unternehmen ist schon jetzt mit der konkreten Umsetzung der Aktivitäten für den Blockbuster "[Ice Age](/movie/ice-age)" befasst, der mit seinem hohen Absatzpotenzial bei Familien ein sehr interessantes Produkt für den LEH darstellt.

3. Besonders familienfreundliche Produkte, wie zum Beispiel der zweiterfolgreichste Animationsfilm aller Zeiten, "Ice Age", oder generell Blockbuster mit einer breiten Zielgruppe ("[Titanic](/movie/titanic_a)", "[Star Wars](/movie/star-wars-episode-1-die-dunkle-bedrohung)", "[Minority Report](/movie/minority-report)"). Aber nicht nur neue Titel lassen sich hervorragend über den LEH vermarkten. Immer mehr nutzt der LEH den von Fachmärkten vernachlässigten Bereich der VHS, um mit attraktiven Angeboten aus dem Katalogbereich deutliche Marktanteile zu ergattern.

4. Aufgrund der Konsumententypologie in den Outlets des LEH ist (noch) die VHS der klare Absatzschwerpunkt. Aber auch hier gewinnt die DVD immer mehr an Bedeutung.

5. Schauen Sie sich am besten an, was wir gemeinsam mit unseren Partnern für "Ice Age" und "Star Wars" demnächst machen werden.

[Peter Pannewick](/person/peter-pannewick), Vertriebsdirektor [TCFHE](/company/twentieth-century-fox-home-entertainment-germany)




"Wichtig für Aktionen im Low-Price-Bereich"

1. a) Erst einmal teilt sich der LEH auf in Verbrauchermärkte (VM), SB-Warenhäuser (SBW) und Discounter. Der Stellenwert der VM und SBW ergibt sich aus den Marktanteilen der Rackjobber, die diese Outlets mit Fullservice bedienen. Die Discounter - für alle individuell akquirierbar - sind wichtig für Aktionen im DVD- und VHS-Low-Price-Bereich, für Zweitvermarktungen von DVD- und VHS-Topthemen im Mid-Price-Bereich sowie produktbezogen auch für Meganeuheiten.

b) Erfahrungswerte mit Aktionen aus der Vergangenheit lassen uns hier vorsichtig agieren.

2. Discounter fordern ein 100-prozentiges Rückgaberecht.

3. Auch hier muss in zwei Vertriebsschienen unterteilt werden. Erstens VM/SBW - Fullservice über den Rackjobber: Diese Outlets identifizieren sich immer mehr mit den großen Fachmärkten, was die Unterteilung nach Genre und die Vermarktung von Neuheiten betrifft. Lediglich die Auswahl im Standard-/Backprogramm unterscheidet die Angebotspalette. Zweitens die Discounter: Das Produkt, das die breite Käuferschicht anspricht und aufgrund des Preises einen Impulskauf auslöst.

4. Auch bei den Discountern - ja.


[Dieter Mönch](/person/dieter-moench), Key Account Manager, [e-m-s](/company/e-m-s-new-media-ag)




"Kinderfilme besonders geeignet"

1. a) Der LEH füllt eine wichtige Nische in der breiten Vermarktung der VHS und teilweise DVD aus. Die Industrie erreicht dort eine Klientel, die nicht unbedingt zum traditionellen Tonträgerbereich täglichen Zutritt hat.

b) Wir haben als Budgetanbieter hervorragende Erfolge mit diversen Lebensmittelketten.

2. Bekanntes Produkt, allgemein breites Interesse durch alle Käuferschichten, akzeptabler Preis und ordentliches Mengengerüst im Ladengeschäft bei 100 Prozent Rückgaberecht.

3. Es muss auf eine breite Käuferschicht zugeschnitten sein, Kinderfilme eignen sich besonders.

4. Ja, jedoch noch nicht in größerem Rahmen.

5. Kinderfilmaktionen mit Lidl mit einer Abverkaufsquote von 98 Prozent. Ähnlich bei Rewe.


Peter Hartmann, Vertriebsleiter [Cine Plus](/company/cine-plus-home-entertainment)




"Realisierung zusätzlicher Potenziale"

1. a) Im LEH können zusätzliche Potenziale durch eine erweiterte Zielgruppe, die nicht beabsichtigte Impuls-/Spontankäufe tätigt, realisiert werden.

b) Der LEH-Bereich ist für unser Unternehmen von großem Interesse, da mit Zweit- und Drittvermarktungen in den unteren Preisklassen noch gute VHS-Umsätze generiert werden können.

2. Aus dem Mix von EK, Rückgaberecht, Zahlungsziel und diversen logistischen Anforderungen ergeben sich zwangsläufig Risiken, die eine besonders gewissenhafte Kalkulation erfordern.

3. Der LEH-Bereich stellt zunehmend höhere Anforderungen, insbesondere hinsichtlich der Wertigkeit der Titel. Je nach Vertriebsform sind die Vorgaben sehr unterschiedlich. LEH-Discounter werden immer einen VK gestalten, der auch eine Profilierung gegenüber ihren direkten Mitbewerbern, aber auch anderen Handelsformen gegenüber erlaubt. Dieser Umstand reduziert eine mögliche Titelauswahl erheblich. Geeignet sind sicherlich gute Backprogrammtitel, die im stationären Bereich vernachlässigt werden. Allerdings sollte auf den jeweiligen Vermarktungsstatus im Mailorderbereich Rücksicht genommen werden.

4. Ja, selbstverständlich. Natürlich ist der LEH interessiert, am Boom teilzuhaben, und profiliert sich mit innovativen Produkten.


[Michael Plachner](/person/michael-plachner), Vertriebsleiter [AVU](/company/avu-video-vertriebs-gmbh)





"DVD mit deutlich steigender Tendenz"

1. a) Der LEH ist für uns alle sicherlich von großer Bedeutung. Dort finden inzwischen nicht nur die oftmals zitierten Impulskäufe statt. Einige Verbrauchermärkte mit guter Sortimentspräsentation können sicherlich eine gewisse Stammkundschaft für sich beanspruchen.

b) In etwa deckungsgleich mit den [GfK](/company/gfk-panel-services-consumer-research)-Zahlen gestaltet sich auch die Entwicklung im Hause Warner Vision und den angeschlossenen Vertriebspartnern. Im VHS-Bereich liegen die Absatzanteile Discounter/Verbrauchermarkt im Schnitt bei circa 20 bis 25 Prozent (GfK 20,8 Prozent); bei DVD, mit deutlich steigender Tendenz, bewegt sich der Anteil hochgerechnet bei derzeit zwölf bis 15 Prozent. Lediglich der Bereich DVD Musik scheint im Allgemeinen in den Verbrauchermärkten noch nicht die benötigte Akzeptanz und Stellfläche zu erhalten.

Da inzwischen jedoch Musik-DVDs etwa von Depeche Mode, Robbie Williams oder AC/DC den Sprung in die Toppositionen der DVD-Hitparaden mühelos erreichen, dürfte sich dies hoffentlich bald in zusätzlichen Stellflächen für das Thema DVD Musik im LEH widerspiegeln. Bei absoluten Topthemen im Bereich Kinderprogramm sind über 40 Prozent VHS-Anteil am Gesamtumsatz des Artikels über den LEH möglich. Special Interest findet in diesem Vertriebskanal nur bedingt und vereinzelt als Aktion statt, zum Beispiel mit dem Thema Fitness oder Reise.

2. Die Anforderungen sind verschiedenster Art und in Wirklichkeit nur bedingt anders als in den übrigen Handelsabsatzkanälen. Es fängt gegebenenfalls an beim Präsenter - für die Zweit- und Drittplatzierung in den Outlets - und hört auf beim Dekopaket als Vorabinfo oder zur begleitenden Maßnahme vor Ort.

3. Zum gegenwärtigen Zeitpunkt eignet sich eigentlich fast jedes Programm für den LEH. Kinderprogramm (VHS) und Family Entertainment sind neben Blockbustern aller Genres die größten Umsatzbringer. Die Vermarktung von Budgetware ist im LEH-Bereich nicht mehr wegzudenken. Die Ware, die Sie dort im Regelfall vorfinden, zeichnet sich immer mehr durch einen gewissen Qualitätsstandard aus. Die Zeiten "Hauptsache viel und billig" sind vorbei - es leben in dieser Schiene attraktive, gute und preiswerte Produktionen als Zweit- oder Drittvermarktung.

4. Im Vorjahr spiegelte sich die DVD mit einem Anteil von knapp über zehn Prozent in diesem Absatzkanal wider. 2002 ist die VHS-Kassette sicherlich im LEH noch das bedeutendere Trägermedium, doch das Wachstum der DVD ist auch in diesem Bereich deutlich erkennbar und wird sich entsprechend am Jahresende in Zahlen ausdrücken.

5. In Stückzahlen vielleicht nicht das erfolgreichste Programm, aber von der Erwartungshaltung zum Ergebnis ein Volltreffer in dieser Schiene, war eine Aktion vor etwa drei Jahren im Bereich Klassik VHS. Das Thema "Arena di Verona" mit Opern wie "Aida", "Nabucco", "Tosca" und einigen anderen mehr, aufgemacht in einer zielgruppengerechten Verpackung, war als Test gedacht und entwickelte sich hervorragend. Ob sich, wie Spötter behaupteten, im Einkaufswagen aber wirklich nur "P-Produkte" - Pizza, Pasta, Pavarotti - für den italienischen Abend befanden, werden wir Ihnen jedoch auch nicht beantworten können.


[Dirk Tavernier](/person/dirk-tavernier), Sales Manager [Warner Vision Germany](/company/wvg-medien)

Anbieter-Umfrage zur Bedeutung des LEH