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VideoWoche: Zu welchem Preis werden Sie Leih-DVDs anbieten?

Horst Soltysiak: Der Listenpreis für Leih-DVDs wird 75 Mark betragen. Dazu ist zu sagen, dass Leih-DVDs nicht wie VHS-Kassetten in unserem Kopientiefemodell vermarktet werden. Das bedeutet, dass jeder Händler sehr gut über die für ihn notwendige Stückzahl, die er von einem DVD-Titel benötigt, entscheiden kann.

VW: Trotzdem wird manchem Händler der Preis von 75 Mark als zu hoch erscheinen, zumal wenn man bedenkt, dass Kauf-DVDs weniger kosten.

HS: Dem kann ich entgegnen, dass die Videotheken im Gegenzug ein exklusives Verleihrecht von sechs Monaten erhalten. Kein Verbrauchermarkt wird in dieser Zeit die Auswertung einer Leih-DVD durch Preisdumping behindern können. Außerdem stelle ich noch eine andere Rechnung auf: Auf den einzelnen Monat umgerechnet kostet die Leih-DVD 12,50 Mark. So gesehen kann ich 75 Mark pro DVD nicht als zu teuer betrachten.

VW: Wie kam es überhaupt zu der Entscheidung, Leih-DVDs anzubieten?

HS: Wir sind davon überzeugt, dass die DVD künftig kein reines Kaufmedium sein wird. Bei VHS kennnen wir das Phänomen schon lange: Es gibt eine Anzahl von Titeln, die besonders für die Vermarktung in Videotheken geeignet sind. Warum sollte das auf DVD anders sein? Bei einigen DVD-Titeln wird analog zu VHS eine gewisse "Verleihlastigkeit" entstehen. Darüber hinaus spiegelt sich in einer solchen Entscheidung, dass Anbieter an die Zukunft des Verleihmarkts glauben.

VW: Wie beurteilen Sie die Aussichten für DVD im Allgemeinen?

HS: Alle Marktdaten, die uns zur Verfügung stehen, sprechen für eine zunehmende Akzeptanz der DVD. Vor allem die Einführung der Spielekonsole PlayStation2 im Herbst dürfte der DVD noch einmal einen großen Schub geben. Gelänge es den Videotheken, diese Zielgruppe auch mit Leih-DVDs zu versorgen, wäre das ein wichtiger Schritt für die Durchsetzung der DVD in Videotheken. Natürlich muss auch der Handel etwas dafür tun, dass eben diese Entwicklung eintritt. Es sollte in Videotheken nicht dazu kommen, dass Kunden verärgert das Geschäft verlassen, weil ein bestimmter Titel zwar auf VHS, aber nicht auf DVD zur Verfügung steht.

VW: Welche DVD-Verleihtitel kann der Handel von BMG Video erwarten?

HS: Wie angekündigt, starten wir mit "[God's Army II - Die Prophezeihung](/movie/prophecy-ii)" und "[Lake Placid](/movie/lake-placid)". Danach folgen "[Der Chill Faktor](/movie/der-chill-faktor)", "Knocked Out", "Flashback" und "Do Not Disturb". Dass wir jetzt auch Leih-DVDs anbieten, wird auf Postern, Covern, Aufstellern und sonstigen Werbematerialien kommuniziert.

Im Gespräch: Horst Soltysiak, BMG