Blickpunkt:Film

Video

Die Fragen

1. Welche Bedeutung hat die Handelsschiene Tankstelle heute aus Ihrer Sicht für die Videoindustrie?
2. Anfangs waren nur VHS-Titel ein Thema. Inwieweit lassen sich inzwischen auch DVDs über Tankstellen vermarkten?
3. Sind Tankstellen eher für Aktionsgeschäfte oder für Dauerpräsentationen geeignet und warum?
4. Welche Genres/Themen/Inhalte sind bei Käufern in der Tankstelle besonders gefragt? Lassen sich via Tankstelle neue/andere Zielgruppen ansprechen als in klassischen Videooutlets?
5. Haben in Tankstellen auch Hochpreisprodukte eine Chance?
6. Wie wichtig sind innerhalb der Vertriebsschiene Tankstelle deren Online-Auftritte (z. B. Aral Shop Online)?




[Peter Pannewick](/person/peter-pannewick), Vertriebsdirektor [Fox](/company/twentieth-century-fox-home-entertainment-germany):


1. Die Convenience Stores bieten Einkauf rund um die Uhr. Sie stellen nicht nur zusätzliche Distributionsstellen für uns dar, sondern animieren den Konsumenten, der zur Tankstelle fährt, um sich Bier, Wein, Champagner und/oder Chips zu kaufen, zum Spontankauf eines Films, den er sich statt eines schlechten Fernsehprogramms gleich ansehen kann.
2. Auch DVDs sind in Tankstellen absetzbar.
3. Eine Dauerplatzierung würde meines Erachtens bedeuten, dass mehr Filme permanent angeboten werden müssten, um eine Programm/Angebots-Kompetenz zu zeigen. Dies wird nicht möglich sein. Daher wird es sich immer um eine Mischung aus Aktionsangeboten und wenigen, aktuellen Topsellern handeln.
4. Ja klar führen wir neue Konsumenten an das Produkt Film heran. Jedes neue Outlet bietet in der Tat diese Chance. Action, SciFi und Komödien sind sicherlich die stärksten Genres sowie typische Familienprodukte.
5. Klar, aber grundsätzlich nur wenige aktuelle Topseller.
6. Man stelle sich vor, der Konsument ordert im BP-online. shop via Internet seinen Wunschfilm und kann ihn zwei Tage später an der ihm nächstgelegenen BP-Tankstelle abholen, ist doch nicht schlecht, oder?

[Dirk Tavernier](/person/dirk-tavernier), Sales Manager, [Warner Vision Germany](/company/wvg-medien):

1. Sicherlich stellen die Tankstellenoutlets einen interessanten, ergänzenden Vertriebsweg nicht nur für die Videoindustrie dar.
2. Die DVD wird auch in diesem Vertriebsbereich innerhalb des Bild- und Tonträgersortimentes ihren Anteil in den nächsten zwölf Monaten deutlich ausbauen. Schon heute ist eine DVD-Präsenz in nicht wenigen Tankshops vorhanden.
3. Das Tankstellenoutlet lädt in erster Linie zu Impulskäufen ein. Fest installierte, jedoch regelmäßig im Programm wechselnde "Multimedia Aktionsflächen" sind heute in der Tankstellenlandschaft keine Seltenheit mehr. Bei guter Präsentation und Pflege (wichtig!) wird sich hier ein gewisser gefestigter Kundenstamm immer zu einem Blick auf das Angebot hinreißen lassen. Ob dann ein Kauf erfolgt oder sich der Interessent dort "Appetit" auf den Besuch seines Fachgeschäftes holt - das hängt von vielen weiteren Komponenten ab. Dies zu durchleuchten würde jedoch zu weit führen. Wenn die Dauerpräsentation beispielsweise aus einer gepflegten Hitparade besteht, so ist diese Warendarstellung durchaus neben der Aktionsplatzierung, bei vorhandenem Platzangebot, ergänzend und sich nicht behindernd durchführbar.
4. Um Ihnen genaue Zahlen zu liefern, beschäftigen wir uns noch zu wenig mit diesem Vertriebsweg. Die ersten Erfahrungen zeigen uns ähnliche Entwicklungen wie in den klassischen Vertriebskanälen, die vom Impulskauf leben. Wir können uns jedoch durchaus vorstellen, das beispielsweise gezielt ausgesuchte DVD-Musikprogramme in diesen Häusern funktionieren können. Einen Test werden wir diesbezüglich sicher bald durchführen.
5. Auf jeden Fall.
6. Wir halten diese Auftritte durchaus für sinnvoll und wichtig. Wie wichtig aber die Online-Auftritte derzeit genau sind, können Ihnen in Zahlen sicherlich nur die Verantwortlichen der/des betreffenden Unternehmen/s oder deren Dienstleister mitteilen. Die Bedeutung dieses Vertriebskanals wird jedenfalls weiter wachsen. Es entstehen gerade für die Industrie viele Chancen, bei richtigem Umgang mit dieser Vertriebsschiene, diesen Bereich als ein ergänzendes belebendes Element in unserer Handelslandschaft zu nutzen.

[Herbert Kallus](/person/herbert-kallus), Vertriebsleiter Sellthrough, [Kinowelt Home Entertainment](/company/kinowelt-home-entertainment):

1. Wir sehen in der Handelsschiene Tankstelle einen sehr interessanten Wachstumsmarkt. Die Tankstelle ist mit ihrer hohen Kundenfrequenz eine ideale Plattform für Spontankäufe.
2. Die letzten DVD-Aktionen haben uns sehr positiv überrascht. Inzwischen sind die DVD-Absatzzahlen hier bereits höher als die VHS-Zahlen.
3. Die Warendisplays speziell bei Aral sind eindeutig auf Dauerpräsentationen ausgelegt, eignen sich aber auch sehr gut für Aktionsgeschäfte.
4. Die Schwerpunkte liegen deutlich bei den Genres Action, Thriller, Horror, SciFi. Wie bereits oben erwähnt, glauben wir, vor allem Spontankäufer ansprechen zu können. Sicher eine andere Zielgruppe als die, die gezielt ein klassisches Videooutlet aufsucht oder sich anderweitig bedient.
5. Mit Titeln wie "[Final Destination](/movie/final-destination)", "[The Cell](/movie/the-cell)" oder "[Terminator 2](/movie/terminator-2-tag-der-abrechnung-best-of-cinema)" (nur auf DVD) haben wir auch Titel außerhalb des Midprice- oder Low-Budget-Bereichs sehr gut verkauft.

[Michael Ivert](/person/michael-ivert), Marketing Director, [Concorde Home Entertainment](/company/concorde-home-entertainment-gmbh):

1. Der Absatzweg Tankstelle gewinnt für die Kaufvideobranche zunehmend an Bedeutung, nachdem die Shop-in-Shop-Konzepte der Mineralölgesellschaften an Struktur gewinnen und dem Kunden das Gefühl von "Shoppen in jeder Form und zu jeder Zeit" vermitteln.
2. Gerade in Tankstellen gilt die VHS als Mitnahmeartikel. Die DVD hingegen erfordert höhere Aufmerksamkeit, kann aber künftig als Absatzkatalysator für diese Handelsschiene dienen.
3. VHS fürs Aktionsgeschäft als Mitnahmeartikel - DVD in der Dauerpräsentation, das heißt hochwertiges Sortiment.
4. Die Produkt- wie auch die Käuferdemographie sind eher androgyn. Da es sich zurzeit um Spontanimpulse handelt, die zur Kaufentscheidung führen, ist jedermann angesprochen, sowohl Familien als auch actionorientiertes Publikum.
5. Die DVD hat meiner Ansicht nach eine gute Chance, im höherpreisigen Segment im Tankstellenbereich installiert zu werden und die richtige Akzeptanz bei den angesprochenen Käuferschichten zu erlangen.
6. Zur Kundenbindung und -gewinnung unerlässlich und möglicherweise ein interessanter zusätzlicher Vertriebsweg!

Vertriebsschiene Tankstelle: Ideale Plattform für Spontankäufe