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DVD&VideoMarkt: Können Sie das Konzept erläutern?

[Barbara Eis-Haupt](/person/barbara-eis-haupt): Diese Art der Vermarktung ist vergleichbar mit dem Multibuy-Prinzip, also dem "buy one get one free" oder "zwei zum Preis für eine". Der Nachteil im Vergleich zum klassischen Multibuy, bei dem der Konsument aus einem Angebot frei wählen kann, besteht darin, dass wir die Kombination der Titel festlegen. Wir haben diese Vermarktungsform gewählt, weil der Großteil des deutschen Handels mit der Handhabung klassischer Multibuys aufgrund seines komplexen Kassensystems, das meist auf Einzel-EAN-Programmierung und nicht auf Warengruppenprogrammierung beruht, Probleme hat. Ziel der Vermarktung mehrerer Filme in einer Box ist, bei sinkenden Einzelpreisen der DVDs den Kassenbon pro Konsument zu erhöhen und dem Handel auf diese Weise pro Verkauf mehr Geld zu bringen. Zudem befinden wir uns mittlerweile in einem Massenmarkt, in dem wir auch den neuen Konsumenten das Produkt DVD in immer wechselnden, attraktiven Angeboten verfügbar machen wollen. Als Anbieter liegt der Vorteil darin, dass wir letztlich mehr verkaufen.

D&V: Seit wann gibt es diese Sonderprodukte?

Eis-Haupt: Boxsets von verschiedenen Titeln in einer Verpackungseinheit sind ja nichts Neues. Fast jeder größere Anbieter hat diese im Programm. Auch [Twentieth Century Fox Home Entertainment](/company/twentieth-century-fox-home-entertainment-germany) bietet seit geraumer Zeit erfolgreich klassische Doppelboxen (z. B. "Speed 1+2", "Stirb langsam 1+2", "X-Men 1+2") an.
Entwicklung von Dreierboxen
Im Februar haben wir zum ersten Mal auch Dreierboxen - zunächst mit Katalog-Produkt - entwickelt. Diesen Weg haben wir weitergeführt und mit unserem "Perfect-Partner-Modell" auch auf Neuheiten erweitert, die, mit einem passenden Katalogprodukt kombiniert, wieder neue Verkaufsanreize schaffen.

D&V: Können Sie eine erste Zwischenbilanz ziehen?

Barbara Eis-Haupt: Wir haben sowohl gute als auch enttäuschende Erfahrungen gemacht. Die "Perfect-Partner"-Zusammenstellung von "[Master and Commander](/movie/master-and-commander-bis-ans-ende-der-welt)" mit "[Braveheart](/movie/braveheart)" funktioniert laut ersten Abverkaufszahlen gut. Wir sind überzeugt, dass auch andere Kombinationen in einer Themenbox gut funktionieren können. Ob es sich dabei um eine Neuheit mit einem Katalogtitel oder um die Kombination von zwei oder drei Katalogprodukten handelt, halte ich für zweitrangig, wenn Titelauswahl, Pricing und Verpackung überzeugen

D&V: Die Kombination von Neuheit mit einem Katalogtitel wirkt zuächst ungewöhnlich.

Eis-Haupt: Es bietet sich doch an, die Kampagne und das Interesse der Konsumenten für eine Neuerscheinung dafür zu nutzen, auch Katalogprodukt wieder in den Fokus zu rücken. Für die nächsten DVD-Highlights planen wir ähnliche Angebote.

D&V: Welches Preisniveau streben Sie dabei grundsätzlich an?

Eis-Haupt: Das Preisniveau richtet sich nach Titelzusammenstellung, Titelstärke und Anzahl der Titel pro Box. Grundsätzlich werden sich die Kombinationen von Neuheit plus Katalog oder von reinen Katalogtiteln - wobei die DVD-Anzahl pro Box ausschlaggebend ist - zwischen 14,99 und 29,99 Euro bewegen.

D&V: Gibt es die "Two in One"-Titel überall im Handel oder nur bei ausgewählten Handelsketten?

Eis-Haupt: Wir bieten diese Produkte national an, können und werden aber auch auf Kundenwünsche eingehen und individuelle Zusammenstellungen entwickeln.

D&V: Sind hier auch Kooperationen mit anderen Anbietern denkbar?

Eis-Haupt: Ich möchte diese Variante nicht ausschließen. Allerdings gab es bisher dazu noch keine konkreten Gespräche.

Barbara Eis-Haupt über neue "Two in One"-DVDs